Aศi decis sฤ intraศi pe o piaศฤ nouฤ. Cรขt de pregฤtiศi sunteศi รฎn realitate?
Decizia de pฤtrundere pe o piaศฤ nouฤ implicฤ o analizฤ clarฤ a caracteristicilor pieศei ศintฤ, de natura companiei ศi de produsul / serviciul pe care รฎl veศi distribui, de legislaศia curentฤ (din Romรขnia sau din ศara cฤreia vฤ adresaศi) ศi de alte bariere tehnice, de potenศialul pieศei etc. Parcurgeศi acest set de 20 de รฎntrebฤri (3-5 minute) care evalueazฤ ศi vฤ furnizeazฤ nivelul curent de pregฤtire ศi acoperire a aspectelor esenศiale ce trebuie clarificate รฎnainte de a cheltui timp ศi bani รฎn proiecte de pฤtrundere pe o piaศฤ nouฤ. Maxima sinceritate รฎn alegerea rฤspunsurilor nu poate fi decรขt in beneficiul dumneavoastrฤ.
รn mediul de afaceri dinamic de astฤzi, influenศat de globalizare, un numฤr tot mai mare de companii รฎncearcฤ sฤ se dezvolte prin elaborarea unor strategii de intrare pe o piaศฤ externฤ. Pentru a asigura competitivitatea unei companii pe o astfel de piaศฤ este necesar sฤ se formuleze o strategie adecvatฤ care sฤ ศinฤ seama atรขt de capacitฤศile interne ale organizaศiei, cรขt ศi de condiศiile de piaศฤ รฎn care aceasta trebuie sฤ opereze.
รn astfel de circumstanศe companiile sunt ghidate de anumiศi factori, dintre care cel mai important este considerat a fi creศterea preconizatฤ a cotei de piaศฤ ศi extinderea dimensiunii activitฤศilor organizaศiei, care, la rรขndul sฤu, poate asigura generarea unui avantaj competitiv.
รn primul rรขnd este necesarฤ stabilirea unor obiective clare – decideศi ce rezultat doriศi sฤ atingeศi prin intermediul proiectului ศi cรขteva elemente de bazฤ despre cum veศi face acest lucru. Detaliile care trebuie avute รฎn vedere includ: obiective de afaceri pentru expansiune, nivelul de vรขnzฤri vizat, produsul sau serviciul specific pe care รฎl veศi vinde, piaศa ศintฤ, elemente de acศiune majore ศi un calendar pentru realizarea acestora, buget ศi alte resurse disponibile.
O strategie de intrare pe piaศฤ nu este aceeaศi lucru cu un plan de marketing. Ea furnizeazฤ รฎn linii mari, fundamentate รฎnsฤ, direcศia de acศiune – direcศie utilizatฤ ulterior pentru a crea un plan de marketing. Nicio strategie nu poate fi gรขnditฤ fฤrฤ o cercetare a pieศei ศintฤ, generรขnd informaศii precum: mฤrimea pieศei, tendinศele, nevoile ศi percepศiile consumatorilor despre produsele companiei, concurenศa internฤ ศi internaศionalฤ, propunerea unicฤ de valoare, reglementari, certificฤri necesare, etc.
Aceste informaศii ar trebui sฤ vฤ lฤmureascฤ dacฤ o piaศฤ ศintฤ este potrivitฤ sau nu pentru afacerea dvs. Companiile subestimeazฤ adesea gradul de concurenศฤ pe pieศele noi. Dacฤ nu vedeศi cum aศi fi diferit, este mai bine sฤ nu mergeศi pe piaศa ศintฤ. De asemenea, calculele financiare trebuie realizate ศi analizate รฎn prealabil, รฎnainte de a lua o decizie.
Fiecare strategie de intrare pe o piata noua trebuie sฤ aibฤ รฎn vedere:
- caracteristicile personalului managerial
- stilul de management
- poziศia pe piaศฤ ศi tipul de avantaj competitiv
- resursele companiei
- caracteristicile pieศelor externe
- factorii care influenศeazฤ strategia
- barierele รฎn intrarea pe pieศele externe
- metodele de selectare a pieศelor externe
- metodele de segmentare ศi selectare a pieศei ศintฤ
- nivelul de control ศi standardizare a acศiunilor de marketing
Elaborarea ศi punerea รฎn aplicare a unei strategii adecvate de intrare pe o piata externฤ va determina dacฤ urmatorul pas va fi sau nu de succes ศi dacฤ va consolida poziศia companiei pe scena internaศionalฤ. Este foarte important sฤ existe o relaศie strรขnsฤ รฎntre deciziile strategice pe care le ia o companie ศi resursele cu care opereazฤ. รn caz contrar este posibil sฤ existe un decalaj รฎntre ceea ce doreศte sฤ facฤ compania ศi ceea ce face.
O strategie eficientฤ pentru depฤศirea barierelor de intrare pe pieศele externe este pusฤ รฎn aplicare printr-un set de strategii funcศionale de sprijinire a eforturilor.
Activitฤศile de marketing pentru sprijinirea unei strategii de intrare o piata externฤ se bazeazฤ pe un singur mix de marketing care vizeazฤ satisfacerea nevoilor comune ale consumatorilor. O strategie care vizeazฤ un preศ scฤzut constituie un avantaj competitiv pentru produsele distribuite pe pieศele foarte competitive ศi pe pieศele cu o putere de cumpฤrare scฤzutฤ a consumatorilor. Strategia de investiศii pentru susศinerea unei strategii de depฤศire a barierelor de intrare pe pieศele externe constฤ รฎn implementarea programelor de investiศii din ศara importatoare.
Mediul internaศional, determinat de caracteristicile afacerilor curente, necesitฤ noi abordฤri ale managementului strategic. Aceste caracteristici pot include:
- Complexitatea mediului extern – numฤrul ศi varietatea factorilor de influenศฤ;
- Variabilitatea mediului extern – viteza schimbฤrilor รฎn mediul extern;
- Interconectarea factorilor de mediu – influenศa unui factor asupra altuia;
- Lipsa controlului asupra mediului extern – adaptarea la schimbฤri;
- Turbulenศele din mediul extern – nivelul ridicat de incertitudine ศi imprevizibilitate.
Abordarea bazatฤ pe risc ia รฎn considerare probabilitatea posibilelor influenศe negative ale mediului atunci cรขnd se opereazฤ pe o piaศฤ externฤ ศi ajutฤ la selectarea celor mai importanศi factori รฎn ceea ce priveศte cea mai mare ameninศare la adresa activitฤศii companiei.
Managementul strategic implicฤ un set specific de acศiuni ศi decizii elaborate de managerii unei companii, care conduc la elaborarea unor strategii de intrare pe piata. Procesul de elaborare a strategiei de intrare pe piaศa externฤ a unei companii include, de asemenea, o serie de etape. O strategie vฤ permite sฤ vฤ concentraศi asupra problemelor principale ศi sฤ le eliminaศi pe cele secundare; sฤ identificaศi ศi sฤ coordonaศi acศiunile pentru a realiza misiunea ศi obiectivele de bazฤ ale companiei.
Elaborarea strategiei de pฤtrundere pe pieศele externe รฎncepe cu definirea misiunii รฎn care sunt dezvฤluite scopul, valorile prioritare ศi direcศiile de activitate. Ulterior se efectueazฤ analiza minuศioasฤ a punctelor tari ศi slabe ale companiei, a oportunitฤศilor ศi ameninศฤrilor specifice mediului extern, definirea obiectivelor strategice, definirea sarcinilor strategice ศi elaborarea planurilor operaศionale, precum ศi elaborarea schemei generale de gestionare a activitฤศilor.
