Achiziționarea unei francize – avantaje și limitări
Achiziționarea unei francize poate reprezenta o alternativă viabilă pentru înființarea unei afaceri, oferind un nivel de risc redus comparativ cu lansarea unei afaceri de la zero. Aceasta presupune obținerea drepturilor de a vinde produse sau servicii de la o companie deja stabilită pe piață. Cu toate acestea este important de menționat că, asemenea oricărei afaceri, și această variantă prezintă anumite dezavantaje care trebuie evaluate. Informații detaliate despre procesul de cumpărare și deschidere a unei francize, precum și despre avantajele și dezavantajele acesteia vor fi discutate pe larg în acest articol.
Avantajele cumpărării unei francize
Unele dintre avantajele achiziționării unei francize sunt următoarele:
- Model de afaceri dovedit: Franciza se bazează pe un model de afaceri deja testat, ceea ce poate crește probabilitatea de succes. Un francizor competent va efectua cercetări și va actualiza periodic modelul de afaceri.
- Utilizarea unui nume de marcă recunoscut: Acest aspect poate facilita vânzările și permite beneficierea de publicitatea realizată de francizor.
- Instruire oferită: De obicei se oferă instruire, ceea ce poate accelera procesul de înființare a afacerii și poate ajuta la dobândirea abilităților esențiale.
- Facilitarea accesului la finanțare: O afacere deja stabilită și funcțională poate face mai ușoară obținerea unui împrumut pentru investiția în franciză.
- Drepturi exclusive: De obicei, se acordă drepturi exclusive asupra francizei, ceea ce asigură o regiune specifică sau o bază de clienți exclusivă.
Dezavantajele achiziționării unei francize sunt următoarele:
- Costuri inițiale ridicate: Achiziționarea unei francize implică plata unei taxe inițiale, alături de alte cheltuieli de afaceri, cum ar fi cele pentru sediu, echipamente, stocuri și posibile taxe de publicitate.
- Taxe de redevență: Este necesară plata unor redevențe continue pe baza vânzărilor sau a unei taxe de gestionare. Acestea pot fi sume fixe, procente din vânzări sau o combinație a celor două.
- Flexibilitate redusă: Afacerea trebuie operată conform procedurilor stabilite de francizor, limitând posibilitatea de a efectua modificări în structura sau funcționarea acesteia.
- Riscuri asumate: Există riscul ca francizorul să nu își îndeplinească obligațiile, să iasă din afaceri sau să fie vândut unui nou proprietar care ar putea schimba modul de operare al afacerii.
Etapele achiziționării și deschiderii unei francize
Pentru achiziționarea unei francize este necesară realizarea unor cercetări amănunțite și colectarea de informații din diverse surse.
Alegerea francizei
Primul pas implică decizia asupra tipului de franciză dorit. Este important să evaluați obiectivele personale legate de administrarea afacerii și câștigurile așteptate. Ulterior, analizați opțiunile disponibile pe piață.
În timpul cercetării este esențial să înțelegeți modul de funcționare al fiecărei afaceri și francize, inclusiv locațiile disponibile, numărul altor francize existente, dimensiunea francizelor și nivelul concurenței.
Realizând cercetări detaliate puteți lua o decizie informată. Este posibil să constatați că preferați modul de operare al anumitor tipuri de francize sau că o anumită locație este mai atractivă decât altele. De asemenea, poate fi avantajos să alegeți o franciză într-o industrie cu mai puțină concurență, în locul uneia foarte competitive.
Stabilirea costurilor francizei
Înțelegerea tuturor costurilor asociate operării unei francize este crucială. Aceasta include costurile inițiale de investiție, necesare pentru înființarea și administrarea afacerii, precum și plățile continue de redevențe care finanțează francizorul. Este important să verificați dacă există taxe suplimentare pentru marketingul continuu și publicitatea mărcii.
Evaluarea francizei
Francizorul ar trebui să furnizeze un pachet de informații detaliate. Asigurați-vă că acesta răspunde tuturor întrebărilor. Verificați durata contractului de franciză, opțiunea de reînnoire și drepturile exclusive în zona dvs. De asemenea, informați-vă despre eventualele restricții legate de stabilirea prețurilor și despre procedurile în cazul vânzării afacerii sau al incapacității de a continua.
Asigurarea sprijinului de la francizor
Investigați nivelul de sprijin oferit de francizor în înființarea și administrarea afacerii. Verificați ce cursuri de formare sunt disponibile, dacă veți primi consultanță privind sediul și echipamentele necesare, precum și asistență juridică și de marketing. Informați-vă dacă există suport pentru acoperirea perioadelor cu activitate redusă și pentru îmbunătățirea profitabilității afacerii.
Contactarea altor francizați
Discutați cu actualii proprietari de francize despre experiențele lor. Aceștia pot oferi informații valoroase despre beneficiile și provocările administrării unei francize, ajutându-vă să luați o decizie informată și să înțelegeți riscurile implicate.
Alegerea locației
Efectuați o cercetare de piață suplimentară pentru a evalua succesul potențial al francizei în locația propusă. Analizați baza de clienți, concurența și perspectivele pe termen lung pentru a vă asigura că afacerea va prospera.
Confirmarea finanțării
Determinați modalitățile de finanțare a francizei. Investigați dacă francizorul oferă asistență financiară, care poate fi mai accesibilă decât un împrumut bancar. Alternativ, puteți considera finanțarea de la bănci sau alți creditori.
Elaborarea planului de afaceri
Un plan de afaceri solid este esențial pentru obținerea finanțării. Acesta ar trebui să includă proiecții financiare, experiența și istoricul de afaceri, analiza concurenților și strategii de diferențiere. Planul ar trebui să demonstreze viabilitatea afacerii și înțelegerea completă a modului de operare a francizei.
Modalități de finanțare a unei francize
Francizorul poate oferi finanțare pentru a acoperi anumite costuri de înființare. O altă opțiune este obținerea unui împrumut de afaceri de la o bancă sau altă sursă de capital. Francizorul poate ghida procesul de solicitare a finanțării, dar dacă acest sprijin nu este disponibil, este necesar să comparați singur opțiunile de împrumut pentru a găsi cea mai bună ofertă și rata dobânzii. Verificați atent criteriile de eligibilitate ale fiecărui împrumut.
Un plan de afaceri solid va crește șansele de aprobare pentru un împrumut de afaceri. De asemenea, este important să aveți un rating de credit bun, deoarece acesta influențează probabilitatea de aprobare și condițiile împrumutului, inclusiv ratele dobânzii.
Băncile finanțează, de obicei, între 50% și 70% din costurile totale de înființare. Prin urmare, este posibil să fie necesară identificarea altor surse de finanțare pentru a acoperi costurile suplimentare, cum ar fi descoperirea de cont sau alte surse proprii .
Aspecte de luat în considerare înainte de a achiziționa o franciză
Controlul asupra francizei
Francizorii dețin de obicei un control semnificativ asupra modului în care francizații își gestionează afacerile, datorită recunoașterii numelui de brand. Aceasta asigură uniformitatea, dar poate limita capacitatea de a lua decizii independente.
Aprobarea locației
Francizorii pot solicita aprobarea prealabilă a locațiilor pentru franciza dumneavoastră. Este posibil ca francizorul să nu aprobe locația pe care o preferați.
Standarde de design și aspect
Mulți francizori impun un design specific, ușor de recunoscut, pentru a menține o imagine coerentă. Acestea pot include cerințe privind schimbările sezoniere sau renovările periodice, astfel încât clienții să știe la ce să se aștepte, indiferent de locație.
Restricții privind bunurile și serviciile
Francizorii pot controla gama de produse și servicii oferite. De exemplu, o franciză de fast-food trebuie să vândă doar meniul aprobat de francizor, iar un service auto poate fi limitat la serviciile autorizate de francizor, fără posibilitatea de a adăuga noi servicii.
Restricții privind funcționarea generală
Este posibil să fie necesar ca angajații să poarte uniforme specifice și să utilizați doar materialele publicitare furnizate de francizor. De asemenea, este posibil să fiți obligat să organizați promoții și oferte speciale la nivelul întregii companii, ceea ce poate limita flexibilitatea în conducerea afacerii. Uneori, consumabilele trebuie achiziționate de la furnizori autorizați, ceea ce poate afecta marjele de profit.
Regiuni
Francizorii pot impune limitări teritoriale, ceea ce poate restricționa capacitatea de a deschide noi puncte de vânzare sau de a vă reloca într-o zonă mai profitabilă.
Reziliere și reînnoire
Nerespectarea contractului de franciză poate duce la pierderea dreptului de a opera franciza. Contractele de franciză sunt de obicei pe termen limitat și nu garantează reînnoirea la termenul respectiv.
Rezilierea francizei
În cazul rezilierii contractului, investiția poate fi pierdută. Francizorul poate rezilia contractul dacă redevențele nu sunt plătite sau dacă nu sunt respectate standardele de performanță și restricțiile de vânzare.
Reînnoirea francizei
Contractele de franciză sunt de obicei valabile pentru 15-20 de ani și nu garantează reînnoirea în aceleași condiții. Francizorul poate impune taxe de redevență mai mari, noi restricții privind vânzările sau poate reduce dimensiunea teritoriului la reînnoire.
Concluzii
Achiziționarea unei francize poate fi o opțiune viabilă pentru cei care doresc să înființeze o afacere, oferind un model de afaceri dovedit și recunoscut, alături de instruire și suport financiar. Cu toate acestea, această opțiune implică și costuri inițiale ridicate, taxe de redevență și o flexibilitate redusă în gestionarea afacerii. Evaluarea atentă a avantajelor și dezavantajelor, cercetarea detaliată a francizorului, înțelegerea completă a costurilor și asigurarea finanțării sunt pași esențiali pentru succesul unei francize. Discuțiile cu alți francizați și o planificare riguroasă pot contribui la luarea unei decizii informate și la crearea unei afaceri profitabile și sustenabile.
