5 sfaturi pentru cumpărătorii de afaceri internaționale
Decizia de a cumpăra o afacere internațională este, fără îndoială, destul de serioasă. Există numeroși factori care trebuie luați în considerare atunci când se decide dacă achiziția unei afaceri internaționale este sau nu cea mai bună mișcare.
Intrarea pe piața globală poate deschide numeroase oportunități pentru companiile dornice să se extindă și să își diversifice sursele de aprovizionare și piețele de desfacere. Cu toate acestea, cumpărarea de bunuri și servicii din străinătate implică și o serie de provocări unice care necesită o abordare atentă și bine informată. De la înțelegerea diferențelor culturale și de reglementare legală până la navigarea prin complexitatea logisticii internaționale, fiecare pas trebuie planificat meticulos pentru a minimiza riscurile și a maximiza beneficiile.
Relocarea vs. angajarea unui manager
Cumpărarea unei afaceri internaționale poate implica, de asemenea, o schimbare semnificativă în viață. Înainte de a demara acest proces este esențial să se stabilească dacă relocarea personală sau angajarea unui manager pentru conducerea noii afaceri este cea mai potrivită opțiune.
Deținerea unei afaceri presupune o responsabilitate considerabilă, iar monitorizarea atentă a noii achiziții este crucială. În unele cazuri, aceasta necesită prezența directă. Prin urmare, va fi necesară fie relocarea, fie angajarea unui manager competent.
Cunoașterea legislației
Înțelegerea reglementărilor, a taxelor statale și a taxelor vamale este o altă necesitate pentru cumpărătorii de afaceri internaționale. Nerespectarea acestor elemente poate literalmente să vă închidă afacerea sau, cel puțin, să vă plaseze într-un dezavantaj competitiv. Timpul și banii pe care îi investiți pentru a învăța cum funcționează reglementările într-o nouă zonă geografică reprezintă timp și bani bine investiți.
Studierea afacerilor similare
Veți dori să investiți timp în cercetare. În special, veți dori să cercetați companii similare care există deja în țara în care investiți. De ce au succes acele afaceri? Ce ați putea face pentru a le îmbunătăți modelul sau abordarea? Nu presupuneți că doar pentru că știți cum se gestionează o companie românească, aceste cunoștințe se vor transpune întotdeauna în alte țări.
Înțelegerea diferențelor culturale
Este esențial să se ia în considerare diferențele culturale în timpul procesului de negociere, dar acesta reprezintă doar începutul. Diferențele culturale continuă să influențeze diverse aspecte, de la relațiile cu personalul și furnizorii, până la obținerea de asistență profesională din partea contabiliilor și avocaților locali. Este necesară conștientizarea acestor diferențe culturale și, în unele cazuri, chiar învățarea limbii locale pentru a asigura succesul și prosperitatea afacerii.
Angajarea unui broker
Brokerii de afaceri sunt specializați în cumpărarea și vânzarea diverselor tipuri de afaceri, inclusiv a celor internaționale. Gestionarea unei afaceri internaționale implică multiple aspecte complexe, iar brokerii de afaceri pot oferi asistență valoroasă în acest proces. Expertiza considerabilă a unui broker de afaceri poate reduce semnificativ nivelul de frustrare și confuzie, facilitând o tranziție mai lină și eficientă.
Cumpărarea unui afaceri existente vs. înființarea unei companii noi
Atunci când luați în considerare conducerea unei afaceri, una dintre primele întrebări pe care le puteți avea este dacă să începeți una nouă sau să achiziționați o afacere deja existentă. Ce are o afacere existentă?
1. Brand deja consacrat
Beneficiile achiziționării unei afaceri existente sunt, fără îndoială, considerabile. La vârful listei se află existența unui concept bine stabilit. Începerea unei afaceri de la zero implică asumarea unui risc considerabil în ceea ce privește o idee nouă. Există garanții că va avea succes? În cazul unui eșec, care ar fi cauza? Aceste întrebări stresante nu sunt necesare atunci când cumpărați o afacere. O afacere existentă, în special una cu o vechime semnificativă, a demonstrat deja conceptul și toate variabilele sale au arătat că funcționează în practică.
2. Flux de numerar dovedit
Un alt avantaj major al achiziționării unei afaceri existente este că aceasta dispune de un flux de numerar demonstrat. Analizând registrele contabile, puteți evalua cu exactitate cât de stabil este fluxul de intrări și ieșiri de bani. În cazul unei afaceri noi nu există un istoric al fluxului de numerar, ceea ce poate genera incertitudini în stabilirea modului în care veți gestiona nu doar cheltuielile de afaceri, ci și cele personale.
3. Prezența incertitudinii
Indiferent de calitatea ideii și/sau locației, o afacere nouă rămâne încă neprobată. Chiar și cu cele mai bune strategii există posibilitatea apariției unor variabile neprevăzute, care ar putea fi trecute cu vederea de proprietar sau de consultanții săi. Cu toate acestea, atunci când se optează pentru o afacere existentă și testată, această incertitudine este eliminată.
4. Personal deja calificat
O afacere este adesea la fel de bună ca oamenii care o compun și o susțin. Începerea unei afaceri noi implică necesitatea de a recruta toți angajații. Acest proces depășește simpla analizare a CV-urilor. Un CV dezvăluie doar o parte limitată a informațiilor despre un candidat. Nu indică dacă un candidat se va potrivi cu afacerea și nu ia în considerare chimia interumană. Așa cum știe orice antrenor bun de echipă, chimia este unul dintre factorii esențiali pentru succesul unei echipe.
5. Relațiile de afaceri
O afacere cu vechime vine, de asemenea, cu o serie de relații de afaceri pre-existente. Gestionarea problemelor cu lanțul de aprovizionare în primele zile ale unei afaceri noi poate duce la eșecul acesteia. Multe afaceri au fost distruse din cauza dificultăților în lanțul de aprovizionare. O afacere existentă oferă acces la furnizori de încredere și consecvenți. Achiziționarea unei companii existente înseamnă obținerea unei afaceri cu performanțe demonstrate, care a demonstrat capacitatea de a menține un flux de numerar stabil pe o anumită perioadă. De asemenea, veți beneficia de o bază de clienți care cunosc afacerea, locația și metodele de achiziție. Cumpărarea unei afaceri existente oferă acces la furnizori de încredere și toate avantajele unui brand și unei locații stabilite.
Concluzii
Decizia de a achiziționa o afacere internațională necesită o analiză atentă și detaliată a numeroaselor aspecte implicate. De la evaluarea reglementărilor și a diferențelor culturale până la gestionarea logisticii și a relațiilor de afaceri, fiecare pas trebuie planificat meticulos. Alegerea între relocare și angajarea unui manager, cunoașterea legislației locale, studierea afacerilor similare, înțelegerea impactului cultural și angajarea unui broker sunt toate etape cruciale în acest proces. În plus, opțiunea de a cumpăra o afacere existentă aduce avantaje semnificative, precum un flux de numerar demonstrat, relații de afaceri stabilite și un personal deja calificat. În final, succesul pe piața internațională depinde de capacitatea de a integra aceste elemente într-o strategie coerentă și bine fundamentată.
