Procesul de vânzare

• Descriere
• Beneficii
• Avantaje

Procesul de vânzare constă într-o succesiune de etape / stadii prin care un grup țintă din populația generală, numit generic prospecții, trece pentru a ajunge la stadiul de clienți. Fiecare etapă a procesului duce clientul potențial cu un pas mai aproape de finalizarea unei achiziții. Un proces de vânzare eficient definește acțiunile pe care afacerea trebuie să le întreprindă pentru a direcționa clienții potențiali în etapa următoare.

Procesul de vânzare se bazează pe informațiile cumulate despre vânzări. Odată stabilite etapele procesului de vânzare, stabiliți etapa în care fiecare client potențial se află, iar apoi, pe măsură ce avansează, transferați-l în următoarele etape.

Procesul de vânzare poate fi utilizat pentru a calcula ratele de conversie ale unui client potențial de la o etapă la alta, ceea ce vă spune exact câte lead-uri trebuie să generați pentru a obține numărul dorit de clienți finali. De asemenea, procesul de vânzare indică cât de eficiente sunt acțiunile agentului de vânzări în fiecare etapă, putând astfel identifica nevoile de training care să asigure îmbunătățirea performanței.

Există mai multe motive pentru care implementarea unei proces de vânzări este importantă, printre care:

• Generarea de clienți – scopul procesului de vânzări este de a trece prospecții printr-o serie de etape care, în cele din urmă, îi vor converti în clienți loiali.
• Generarea de recomandări – pe lângă dobândirea unui public țintă de bază și a unui grup de clienți, un proces de vânzări stimulează, de asemenea, clienții mulțumiți să trimită alți potențiali clienți care, anterior, s-ar putea să nu se fi încadrat în target-ul țintă inițial.
• Îmbunătățirea experienței clientului – un proces de vânzări permite organizațiilor să vadă cât de eficientă este fiecare etapă a fluxului de vânzări și să facă ajustările necesare pentru a îmbunătăți experiența clientului. Acest lucru ajută la asigurarea utilizării eficiente a timpului și a resurselor de vânzări.
• Focalizarea eforturilor – un proces de vânzări restrânge atenția afacerii la un grup specific de prospecți. Acest lucru facilitează targetarea membrilor publicului țintă și convertirea acestora în clienți la finalul procesului. Un proces de vânzări poate ajuta afacerile să elimine prospecții necalificați, solicitând prospecților să parcurgă o serie de etape care să conducă în cele din urmă la o achiziție.

• Evaluarea performanței eforturilor de vânzare – un proces de vânzări oferă o imagine de ansamblu asupra modului în care sunt gestionate potențialele oportunități. Puteți afla câți prospecți trec de la o etapă la alta, cât timp petrec în fiecare etapă și care sunt acțiunile și eforturile care susțin avansarea lor
• Estimarea vânzărilor – deoarece procesul de vânzări ajută la vizualizarea modului în care prospecții trec prin canalul de vânzări, acesta poate fi utilizat și pentru a prognoza veniturile viitoare. Utilizând anumite date (ex: ratele de conversie de la etapa de considerație la etapa de decizie de cumpărare) puteți calcula procentul de vânzări pe care le veți obține
• Îmbunătățirea performanței vânzărilor – procesul de vânzare evidențiază etapele care îngreunează conversia lead-urilor și care sunt situațiile pe care agentul de vânzări nu le gestionează eficient, necesitând acțiuni de instruire spre îmbunătățirea performanței
• Gestionarea obiectivelor de vânzări – monitorizarea și urmărirea obiectivelor de vânzări individuale și de echipă nu se referă doar la veniturile totale generate de vânzări , ci și la ratele de conversie.

• Design atractiv și structură interactivă
• Template ușor de utilizat, cu indicații și exemple de completare
• Secțiuni de input personalizabile, cu elemente predefinite
• Selecție rapidă a informației prin filtre interactive
• Reprezentare grafică a informației sintetizate, ușor de înțeles și analizat
• Navigare rapidă în document